珀莱雅化妆品股份有限公司专注于化妆品的研发、生产和销售，产品主要分为护理类、清洁类和美容/修饰类化妆品。珀莱雅采取差异化品牌策略，现拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等多个品牌，旗下多个系列多款产品，覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域，能够满足不同年龄和偏好的消费者多层次需求。公司拥有多年的行业经验，在营销网络、品牌建设、产品研发、综合服务、人力资源及业务规模等方面构筑了立体的核心竞争优势，具备较强的市场竞争力和持续盈利能力。

自主创新掌握多项核心技术

珀莱雅历来注重研发创新，公司研发创新中心汇集了化学、物理、生物、植物学、香精香料、机械工程、包装工程和计算机等不同学科的各类专业人才，使公司在现代配方（乳化）技术、植物研究技术、包装设计、产品开发和评估技术五个方面与国际全面接轨。公司积极与多家高等院校及科研院所开展产学研合作，研究内容包括化妆品美白、抗敏性评价方法建立及植物干细胞实验室建立、海洋放线菌胞外多糖发酵制备及其生理活性的研究、强霉菌抑制型海洋微生物的筛选及其在化妆品中应用研究等。目前，公司已形成抗黑眼圈脂质纳米粒乳液及其制备方法、复合美白脂质纳米粒乳液制备方法、皮肤抗衰老化脂质纳米粒乳液及其制备方法等多项核心技术，其中发明专利30项、实用新型专利28项、外观设计专利190项，具备雄厚的研发实力。

定位明确构建完善营销网络

珀莱雅确立了以大众护肤品为主的产品定位，并根据产品市场特点集中优势资源建立了以日化专营店渠道为基础，电商渠道、商超渠道协同发展的多渠道营销模式。目前，公司已在全国设有七个销售大区，与400余家经销商建立了合作关系，覆盖30多个省级行政区，形成了全国性的销售网络。公司旗下主品牌“珀莱雅”覆盖销售终端13000余家，其中日化专营店占90%左右。公司非常重视经销商管理，经过长期积累形成了较为完善的经销商管理体系，通过重点布局国内二三线城市，开展有序开发和精细化管理，在线下渠道建设方面打下了坚实基础。近年来，化妆品线上渠道销售异军突起，公司积极加大线上渠道投入，于2012年设立美丽谷专门从事网络渠道销售，并与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等国内知名购物网站建立了密切的合作关系，公司电商渠道销售拥有巨大发展潜力，未来几年仍将保持高速增长。此外，公司还将通过包括媒体宣传推广、网络媒体、形象广告等多元化广告手段，全方位提升公司品牌影响力，通过线上线下渠道的不断投入，实现公司营销网络的均衡发展。

募投项目提升核心竞争实力

珀莱雅本次募集资金投资项目围绕化妆品主业进行，将用于营销网络建设项目、产品中心建设项目和湖州分公司化妆品生产线技术改造项目的建设。其中，“营销网络建设项目”将推动公司渠道形象建设及品牌建设，更新改造现有日化专营店柜台10000个，商场柜台700个，超市柜台600个，并通过传统媒体渠道、PC端渠道及移动端渠道等多种渠道提升公司品牌知名度，从而大幅提升珀莱雅品牌形象，巩固扩大市场占有率。“产品中心建设项目”建设完成后，将形成市场研究中心、设计中心、创意中心、体验互动中心和大数据中心五大板块，能够有效提高公司设计能力，保持品牌更新和产品创新；不断提升公司营销策划能力；通过消费者体验互动进一步提升公司品牌形象、扩大销售；精准定位消费者偏好，适时调整营销策略。“湖州分公司化妆品生产线技术改造项目”将对现有厂房进行装修改造，引进先进的自动化化妆品生产线及配套设备，对原有的半自动化生产线进行替换，项目建成达产后，将较大程度提升公司生产自动化水平，提高生产效率，进一步减少用工成本，提高公司产品品质的稳定性和安全性。

未来，珀莱雅将继续秉承实现“美丽人生，美好生活”的企业使命，坚持“多品牌、多品类、多渠道、多模式”的发展战略，以差异化定位品牌来覆盖多年龄段、宽收入区间、多层次的客户群；以覆盖日化专营店、商场超市、电子商务、电视购物、单品牌店、化妆品零售连锁店等渠道的营销网络，紧紧抓住我国化妆品行业发展的历史机遇，通过不断的技术创新、产品优化以及营销创新，力争发展成为最具竞争力的中国优秀民族化妆品企业。